Jak działa ludzki mózg w procesie zakupowym? Dlaczego nie potrafimy ocenić ceny bez punktu odniesienia? Jakie mechanizmy kierują naszymi decyzjami i jak je wykorzystać w budowaniu marki? Zobacz jak proste animacje rysunkowe pomagają zrozumieć te treści.
To właśnie tematy poruszane w kursie stworzonym przez „Akademię Marka i Mózg” – markę Joanny Barskiej, która uczy, jak budować skuteczną komunikację sprzedażową opartą na psychologii i ekonomii behawioralnej. Zamiast zgadywać, kursanci dostają sprawdzone metody, które wykorzystują globalne marki. A żeby skomplikowane koncepcje stały się bardziej przystępne, w kursie pojawiły się proste animacje rysunkowe, które miałam przyjemność stworzyć!
O czym opowiadają te proste animacje rysunkowe?
Każda animacja przedstawia skupia się na zjawiskach psychologicznych, które wpływają na nasze decyzje zakupowe. W tym wpisie obejrzysz animacje dotyczące metafory jeźdźca i słonia, reguły względności, efektu wabika oraz efektu kompromisu. Wszystkie te reguły opowiadają o automatycznych działaniach naszego mózgu, które dzieją się na poziomie podświadomym, powodując, że podejmujemy takie, a nie inne decyzje zakupowe.
Warto znać te mechanizmy, gdyż kierują one naszym codziennym życiem. Znajomość tych mechanizów pozwala również zrozumieć zachowania innych kupujących a co za tym idzie odpowiednio przygotować ofertę.
Metafora jeźdźca i słonia
Działanie naszego mózgu jest skomplikowane i częstno nielogiczne. Mechanizmy te świetnie oddają przeróżne metafory, które odwołują się do naszej wyobraźni. Aby lepiej zrozumieć i przede wszystkim zapamiętać te metafory świetne jest użycie animacji rysunkowej w rodzaju whiteboard animation. Zobacz, jak funkcjonuje nasza świadomość i podświadomość przy podejmowaniu decyzji i pomyśl, czy animacja pomogła Ci w lepszym zapamiętaniu sensu tej metafory?
Reguła względności
Zalżności między punktami odniesienia, które powodują, że nasz mózg podejmuje takie, a nie inne decyzje są dosyć skomplikowane. Nasz mózg ocenia kontekst, dokunuje porównań i wyciąga inne wnioski na ten sam temat w zależności od ilości i jakości punktów odniesienia. Jest to nieco skomplikowane na pierwszy rzut oka. Animacja rysunkowa pozwala krok po kroku przeanalizować i zrozumieć te mechanizmy. Wizualizacja pomoże Ci w zapamiętaniu tego mechanizmu. Zobacz, jak zachowuje się mózg, gdy ma informacje o „konkurencie” oraz „wabiku” w odniesieniu do produktu, który ma być dla mózgu celem.
Efekt wabika
Czy wiesz, że nasz mózg ma większe trudności z podjęciem decyzji „kupić czy nie kupć”, niż z podjęciem decyzji „który z trzech produktów kupić?”. Po utworzeniu odpowiedniej oferty z trzema alternatywami mózg potrafi szybko podjąć decyzję. Jakie to są zależności? Zobacz animację dotyczącą tworzenia oferty masterclass aby nauczyć się, jak działają te mechanizmy.
Efekt kompromisu
Jeszcze jeden przykład, dlaczego nasze mózgi lepiej rozumieją i szybciej podejmują decyzję, jeśli mają trzy opcje do wyboru z wyraźnie zaznaczoną różnicą? Jak kształtować te różnice i jak wpływają one na ostateczną decyzję mózgu? Tutaj przykład eksperymentu dotyczącego prenumeraty magazynu „The Economist” w formie animacji rysunkowej.
Dlaczego proste animacje rysunkowe to skuteczna forma edukacji?
Trudne koncepcje można tłumaczyć długimi wykładami – ale można też pokazać je w prosty, dynamiczny sposób. I to właśnie robią proste animacje rysunkowe, które miałam okazję stworzyć dla kursu „Akademii Marka i Mózg”. Dzięki nim nawet złożone zasady stają się jasne, zrozumiałe i – co najważniejsze – łatwe do zapamiętania.
- Skracają dystans do skomplikowanych treści – zamiast suchych definicji, widz dostaje konkretny, wizualny przykład.
- Zwiększają zaangażowanie – animacja przyciąga uwagę lepiej niż tekst czy długi wykład.
- Sprzyjają zapamiętywaniu – mózg znacznie lepiej rejestruje treści podane w formie obrazu i ruchu.
- Sprawiają, że nauka staje się przyjemnością – a to podstawa skutecznej edukacji!
Animacje rysunkowe to nie tylko ciekawy dodatek – to jedno z najlepszych narzędzi do przekazywania wiedzy! Tworząc je dla kursu „Akademii Marka i Mózg”, miałam na celu ułatwienie kursantom zrozumienia mechanizmów rządzących naszymi decyzjami zakupowymi. Dzięki nim teoria staje się praktyką, a skomplikowane koncepcje – przystępne i angażujące.
Chcesz, by takie animacje zbogaciły również Twoje materiały?
Skontaktuj się ze mną i razem stwórzmy coś fajnego!
